Facebook e le belle... "figlie"
Tweet
| Autore: Alessandro Sportelli | giovedì, 08 luglio 2010 alle 10:31
...il sesso vende? o attira solo l'attenzione?
Una volta al mese consulto per curiosità gli inviti a diventare fan di qualcosa o qualcuno.
Spesso mi imbatto in pagine ufficiali la cui immagine principale è caratterizzata anche dalla presenza di una
fanciulla in abiti succinti. L'immagine che ho postato è solo un esempio.
Io stesso nella
mini guida alla creazione e personalizzazione della pagina ufficiale ho scritto:"
Ti suggerisco di pubblicare un'immagine di profilo che attiri l'attenzione o incuriosisca l'utente che potrebbe visualizzarla durante una ricerca di pagine su facebook in lista con altre (dei tuoi concorrenti).".
Sul fatto che alcune immagini
attirino l'attenzione più di altre credo siamo tutti d'accordo (uomini e donne).
Il sesso in genere attira l'attenzione ma... vende?
E' un pò il discorso del marketing "virale". Dopo aver attirato l'attenzione della gente con un video divertente o un giochino
stupido cosa accade?
Di seguito riporto alcune righe tratte dal libro
Neuromarketing di Martin Lindstrom (che ti consiglio), ed in particolare i risultati di una ricerca che mirava ad analizzare proprio l'impatto del "sesso" sull'efficacia degli spot pubblicitari:
.....
Ulteriori ricerche condotte dalla MediaAnalyzer Software e Research, società che ha sede nel New England, hanno trovato che, in alcuni casi, gli stimoli sessuali interferiscono realmente con l'efficacia di una pubblicità. Hanno mostrato a 400 soggetti pubblicità a stampa per prodotti dalle sigarette alla carte di credito e con vari gradi di allusività, poi hanno chiesto ai soggetti di usare il mouse del computer ed indicare dove andava a cadere istintivamente, sulla pagina, il loro lo sguardo. Non meraviglierà nessuno scoprire che gli uomini passavano una grande quantità di tempo a spostare il mouse sul seno delle figure femminili; ma, così facendo, in genere trascuravano del tutto il nome della marca, il logo e gli altri testi. In altre parole il materiale con allusioni sessuali li rendeva ciechi a tutte la altre informazioni nella pubblicità - anche al nome del prodotto stesso.
In effetti, i risultati dicevano che solo il 9,8% degli uomini che avevano visto pubblicità con contenuti sessuali erano in grado di ricordare la marca o il prodotto in questione, contro il quasi 20% di quelli che avevano visto pubblicità non sessuali. E lo stesso effetto si trova anche per le donne: solo il 10,85% ricordava correttamente la marca o il prodotto presentati nelle pubblicità a contenuto sessuale, mentre il 22,3% ricordava la marca o il prodotto nelle pubblicità con contenuto neutro. I ricercatori hanno dato a questo fenomeno il nome di "Effetto Vampiro", perchè il contenuto solleticante succhiava via l'attenzione da quallo che la pubblicità cercava effettivamente di dire.
.....
Ricerca simpatica, che ne dici :D? Ma torniamo a noi.
Dato che ci sono, integro i risultati di questa ricerca con delle mie riflessioni personali. Credo che queste ricerche siano carenti su un solo aspetto: non si sono chiesti quanto il contenuto sessuale è
direttamente o indirettamente correlato all'oggetto da promuovere ... in altre parole "
coerente".
Per intenderci credo che i contenuti sessuali nelle pubblicità possano rivelarsi maggiormente efficaci, sia al fine di attirare l'attenzione sia al fine di trasformare l'attenzione
in qualcosa di più (vendita?), specialmente quando il contenuto è coerente col prodotto/brand.
Se vendi mutande, nella tua pubblcità, devi ovviamente metterci qualcuno che le indossa... questo qualcuno deve essere
una bella figlia o un bel figlio in modo che da un lato attiri l'attenzione dall'altro possa innescare l'effetto
rispecchiamento (se compro quelle mutande sono figo come quello...?!?).
Donne e Motori? Probabilmente funziona bene (da dimostrare...)
Vendi preservativi, diete, crema per le rughe? Vada per il contenuto "stimolante".
Ma se vendi tazzine da caffè, pneumatici, cestini della spazzatura, assicurazioni, etc... e nella pubblicità inserisci allusioni sessuali sicuramente attirerai l'attenzione... e poi?
Tornando all'esempio dell'immagine che ho scelto per questo post. Dopo aver attirato l'attenzione con una "bella figlia" ed aver indotto qualcuno a visitare la pagina cosa accade? Cosa accade a chi "non pesca"?
Invito invece "chi pesca" a partecipare al concorso che mi sembra una simpatica iniziativa :-) (Per i mal pensanti: non conosco affatto chi amministra quella pagina).
Bè io ho scritto molto, anzi sicuramente troppo :).
Dimmi come la pensi se ti va...
Ciao
Alessandro